何慶明，2009年畢業于太阳成集团tyc234cc财經學院市場營銷專業，本科，畢業後一直從事會展廣告行業，現任廣州恒品會展服務有限公司總經理，專注活動策劃執行，擅長線下活動管理，是舞美視聽設備技術和會議活動展覽搭建專家。

一、學習篇

1、談談您在校期間獲得最寶貴的經驗是什麼？

本科在讀期間，我積極參加與營銷相關的市場活動，自創各種社團，成立營銷協會，運營學校裡的小超市等。我認為，要學好市場營銷專業，除了在課堂上認真學習，還要跳出課堂、大膽嘗試，通過在學校裡的一系列實踐活動，連接社會，接觸更多優秀創業人士、職業經紀人等寶貴資源。這使我畢業之後找工作自然而然地渡過了磨合期。學校裡的實踐活動着實在我心裡埋下了創業想法的種子，為日後成功創業打下夯實基礎。

二、工作篇

1、可以介紹一下您目前主要從事的工作和您的整個工作曆程嗎？

目前我從事活動策劃執行，特别是線下活動管理方面的工作。

畢業之後，我并沒有馬上創業，而是在一家工作服定制的服裝公司從事銷售。當時的我，其實還沒有明确自己的職業目标，像許多初出茅廬的求職者一樣海量投簡曆。後來公司因一些變故解散，我面臨兩個選擇，一是繼續從事服裝行業，另一個是從事活動執行行業。恰巧有在此前工作中與我相識的師傅帶着我進入執行行業，自此，我便開始自己在這個行業的創業之路，從零開始，自己創業，自己尋找供應鍊，并最終成立了恒品會展這家公司。

2、談談您工作的體會、感想

要在這一行業做大做強，除了緊跟時代變化，保持自身專業态度外，最重要的是提升自身資源整合能力。資源整合能力表現在以下幾個方面：一是對供應鍊的整合。從外沿設計、外延能力以及供應商，我和我的團隊始終堅持對該行業深耕挖掘。二是對客戶的整合。公司的營銷方式從主動銷售轉變為現有客戶介紹新客戶。由于現在市場環境飛速變化，市場透明度逐漸擴大，客戶除了公司口碑，也開始關注、比較價格的高低。

雖然會展行業已經有十幾年來的發展，但我對該行業仍然有十足信心，盡管疫情給會展行業帶來巨大沖擊，但公司有了深厚的顧客積累，我們仍然能夠從容應對。

三、寄語篇

1. 對師弟師妹們的寄語

第一，學會逼自己一把，主動争取機會。當時讀大學的時候我是很内向的一個人，但其實我的内心是很澎湃的，很想綻放自己，表現自己。通過大學期間的種種經曆，我感覺自己完全得到了釋放。我認為，機會錯失了就不會再有，有時候要逼自己一把。

那我的機會是怎麼來的呢？在學校的時候，老師跟我們說學校沒有營銷協會，當年有一個同學比我先想到去組織這個營銷協會，他說他來組織營銷協會，他就去班裡面一個個地去問要不要加入。48個人裡，有22個人決定要加入這個營銷協會。這22個人聚在辦公室裡，簡簡單單地就成立了營銷協會。那個負責組織的同學說：“我當會長，誰想當副會長？” 22個人面面相觑，那時我先站出來說我來，我印象非常深刻，剩下的人肯定不會說不行，因為中國人是比較含蓄的。自然而然地我就當上了副會長。

成為了副會長，我就有了很多機會，我經常組織會員入會，舉辦市場活動等，當時我也遇到了我的貴人，後來也成為我的工作合夥人，當時我們組織活動需要充氣拱門，我們就找到這個師傅跟他談合作，這個師傅就和我交換了聯系方式。當時我剛從一個服裝公司離職，我就主動去聯系那個師傅，問他關于這個行業的種種信息。我當時也有創業的想法。師傅得知之後就直接讓我跟他做，帶我進入這個行業。慢慢地，他給到我越來越多資源，我也慢慢地再這個行業穩定下來。

第二，辦事靠譜，腳踏實地。為什麼合夥人能十幾年來始終堅持跟我合作，最重要的一點就是你做人做事一定要靠譜，一定要了解他的需求，幫他解決問題。

第三，學會社交與溝通，抓住機會。我從事的行業也屬于是服務性質的行業。服務行業的特點就是要跟客戶做朋友，讓那個客戶相信你，客戶才願意跟你做生意。

   最後，我想對同學們說，師兄師姐們其實都是你們眼前的機會，特别是小語種的同學，如果你有一些師兄就是從事與小語種有關的行業的，那你可以試着跟他們産生交集，可能未來某一天他就會給你一個機會，然後你就抓住了。一定要自己先站出來。

圖片:彭潔珊

文字:彭潔珊

編輯:彭潔珊

初審:彭潔珊

複審:孫英

終審:黃浩